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一 华码软件简介
哈尔滨华码软件有限公司 主营业务为业务基础平台软件、电子政务软件和企业信息化软件。公司重任是把握IT领域的前沿技术，研制华码软件品牌的核心软件产品，形成一系列IT行业解决方案，并与华码软件覆盖全国的完善的市场体系接轨，开展在全国的软件业务。
公司以先进的技术和完善的服务赢得市场，以广阔的发展空间吸引人才，以科学的体系管理求得公司的整体飞跃。2006年始，软件进行了全面的机构和产品整合，提出了自己的产品战略，是软件在产业定位、技术路线和市场发展等方面的重要体现。软件在电子政务、教育、企业信息化、数字家园和网络基础应用等多个领域已经取得了突出的成绩，成为软件产业一支不可忽视的力量。
二 华码软件渠道拓展理念
1．原则
1）本着"精诚合作、平等互利、共同发展"的原则在全国范围内发展合作伙伴，以便更好地服务于用户，为政府、企业信息化的全面实施做出积极贡献。
2）按区域和行业进行划分，发展销售型合作伙伴和二次开发合作伙伴。
3）重点扶持经济发达地区、实力强、有行业背景、二次开发能力强、有发展潜力的合作伙伴。
2．渠道发展理念
1）软件与渠道成员合作经营的目的：产品推广，共同发展；
2）切实将渠道成员看作公司战略的重要组成部分，是公司市场和技术的外延；
3）以公司的发展带动渠道成员的发展，鼓励渠道成员遵循公司的理念个性化发展，渠道成员的发展是公司发展的源泉；
5）公司保护每一个渠道成员切身利益；
6）共同建立共荣畅通的供销渠道体系。
3．渠道运作原则
1）渠道成员优先保护原则――协调公司与渠道成员之间的业务关系，当利益发生冲突时，优先保护渠道成员的利益；
2）避免渠道成员间恶性竞争原则――渠道成员的发展过程做到地理位置合理分布，避免同区域渠道成员间的恶性竞争，以保证每一个渠道成员的商业利润得到实现；
3）帮助渠道成员发展――软件将竭力支持、帮助渠道成员全方位发展。
三 软件渠道分类及待遇
1．合作伙伴按照区域分为销售型合作伙伴、二次开发合作伙伴、行业合作伙伴三类，依据不同分类分别履行各级别的义务，并分别享受各级别的权利待遇。
2．具体分类如下表：
类别 |
要求 |
考核 |
权 利 |
销售型合作伙伴 |
1.在所负责区域内销售华码软件的软件产品或合作承揽软件工程项目；
2.在一到两个行业内有很深得行业背景，并且有相应的典型案例；
3.至少2位市场人员，1位技术服务与支持人员专职做我公司产品。 |
签约后三个月内，完成5万元的产品销售额；年销售额不低于10万元。 |
① 享受华码软件产品媒体报价5折优惠。
② 华码专业人员的技术与商务培
训，通过培训，形成一套针对
于软件的
销售模式。
③ 在运作项目过程中，可以与华码软件采取多种合作模式，以及多种方式的项目运作支持。 |
二次开发型合作伙伴 |
1.在所负责区域负责华码软件软件项目的本地化实施，以及对本区域销售型合作伙伴提供技术支持；(在对销售合作伙伴进行支持的过程中，禁止介入目前乃至以后该客户后续业务拓展的商务运作)；
2.公司具备至少3名以上懂.Net或Java开发的2年以上经验的程序员和至少一名懂以上技术的项目经理，并且有项目实施的相应的典型案例；
3.在所负责区域（也只能在所负责区域）可兼做销售型合作伙伴，同时要配备必要的销售和技术支持工具；（如笔记本、台式机、网络环境等）。 |
1.项目的顺利实施；
2.对销售型合作伙伴项目支持要求的及时相应；
3.支持的效果；
4.如果兼做销售型合作伙伴，其业绩考核等同于销售合作伙伴。 |
①享受华码软件产品媒体报价5折优惠。
②针对项目可收取实施费用、项目的支持费用（具体额度要根据项目而定）
③开发级别的产品培训；
④华码软件各种的技术支持。
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行业合作伙伴 |
1.在负责区域的一到两个行业内有极深的背景关系
2.至少2位市场人员，1位技术服务与支持人员专职在所负责行业内推广我们的产品。 |
签约后三个月内，完成1万元的产品销售额；独自完成年销售额不低于20万元。 |
①享受华码软件产品媒体报价5折优惠；
②华码专业人员的技术与商务培训，通过培训，形成一套针对于软件的销售模式；
③在运作项目过程中，可以与华码软件采取多种合作模式，以及多种方式的项目运作支持；
④所负责区域内的行业独家代理权。 |
3．合作伙伴是指：
具有独立的机构、专门的人员，并拨有专门的经费进行华码软件系列产品（网站构建系统、工作流构建系统、网络数据不系统、远程报表系统、数据转换系统、数据资源维护系统、文档管理系统、数据分析模型库、联机分析处理系统、服务系统、邮件服务系统、远程培训系统、视频点播系统）的宣传、推广、销售、服务的公司，在当地应有一定的市场知名度，具有良好的社会声誉，具备敬业、守信的经营作风，具备较强的经济实力。
能够根据华码软件的整体市场规划，独立开拓市场，并承担华码软件产品相应的培训及服务工作。
能够结合当地具体情况，制订全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。华码软件将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。
四 软件合作伙伴加盟办法
2 由华码软件负责当地市场的业务代表与有意向的公司取得联系；
2 达成一致意见后，由业务代表与代理商签署代理协议；
2 华码软件进行资格审核和定级。
2 上报华码软件行业软件本部进行审核；
2 审核通过，下发代理协议并成为正式合作伙伴；
2 同时下发授权书，合作伙伴可使用华码软件标识信息；
2 合作伙伴协议有效期均为一年，期满前一月合作伙伴可向华码软件提交续约申请。
公司地址：哈尔滨开发区10号楼
网址：www.chinanetsoft.com
邮件：cwebcrm@163.com
电话：0451-88510866
手机：
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